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北单比分奖金计算器500: 美國品牌貿易商的“生意經”:誰能做,就給誰,還要看誰的交貨周期最短! 紡織人的“哀求”:可以不下單,請別半路取消!

來源:化纖頭條 | 作者:化纖頭條 | 時間:2020-03-29 09:23:52 | 訂閱《東方紡織》周刊

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這種退單與加單之間,衡量的就是企業的生產能力。一位負責美國品牌的貿易商人士向記者表示,2月中國復工以后,他手上囤積著七個品牌的訂單面對著的是四家企業,而他所做的就是從2月初開始,每天跟進每家企業的員工返程人數、復工比例,以最終決定把訂單叫到誰的手上?!八蘢?,就給誰,還要看誰的交貨周期最短?!?/o:p>

“你走吧,我們沒事的。過幾個月,你再來看,我們一定還在的?!倍甘幸患抑票砥笠檔墓芾聿閎聳坷咸?,示意記者離開。幾天前,這家公司向員工發出一份“鼓勵辭職”的公告,稱公司因為美國客戶突然取消全部訂單而遭遇關停?;?。這份公告在如今戰戰兢兢的外貿行業迅速傳播,媒體也大量報道。

該公司的一名員工認為,這傷了老板體面。他是一個六十多歲的香港人,在東莞做了20年貿易生意,去年建國慶典期間,還特意在門口掛了一面五星紅旗。

3月23日、24日,東莞官方一連發布兩則當地外貿企業因客戶取消訂單,而出現重大經營變化的通報,其中一家玩具廠企業失聯,留下約三百名員工討債無門。作為外貿強市,東莞的這一消息很快流傳開來,令當下正處于退單驚惶的大大小小外貿企業們更緊張了。

二月開始,滯留在碼頭的集裝箱一船一船的送出海,前往目的地,駛向休斯頓港、迪拜港、新加坡港。這些船是否能順利靠岸、上貨是未知數,全球蔓延的疫情令各大港口不定時的發出可能拒絕的信號。但船公司在繼續開,廣州港集團生產業務部的林海蓉覺得雖然每天出貨量的確感覺少了,但每天出海的船似乎又讓他覺得一切沒有太大變化。中國各大港口、航線的生命力正在重新被激活,試圖搶回過去一個月失去的時間。 

而比起已經送出的,還有大量仍然在中國工廠的貨同樣讓人頭疼。這里面有快時尚服飾HM,也有美國品牌Fossil手表以及奢侈品牌手袋Prada,吸引了一些常年游走在工廠與海外客戶之間的貿易商的興趣。他們在試圖拿下客戶的授權直接從國內渠道銷售,談判難度很大,但他們在等時機。3月25日,寧波市再次重啟2008年外貿轉內銷的模式,幫扶外貿企業度過難關,跨境電商平臺的出現也正在為一種新業態聚集能量。此外,截止3月26日,多家上市公司透過公告發布口罩、防護服正在出海的計劃。

3月7日,據海關統計,今年前2個月,受新冠肺炎疫情和春節假期延長等因素影響,我國外貿進出口4.12萬億元,下降9.6%。其中,出口2.04萬億元,下降15.9%;進口2.08萬億元,下降2.4%。前2個月,對歐盟、美國和日本等傳統貿易伙伴進出口下降,東盟以進出口5941.1億元,增長2%,成為我國第一大貿易伙伴。 

這一切復雜的背景匯集到深圳一家貨代公司工作人員陳小小的手上,只是她向客戶回復的三個字——“有風險”。

不止是中國,越南部分服裝企業也已經接到了歐美國家退單通知,以越南太原省的服裝制造商TNG為例,據該公司透露,已有一家法國公司取消了與該企業的服裝訂單。此外,其美國買家也通知,將取消或者推遲其訂單。根據TNG統計,該公司原本應該運往歐美的總價值高達2000萬美元的集裝箱,目前仍滯留在越南,無法出口。這一系列撤單、推遲訂單的行為給紡織市場帶來了巨大的恐慌!

 

還未取消的趕制訂單,已經取消的無活可做!

由于現在半路取消訂單的情況已不在少數,大伙都憂心忡忡,很怕一覺醒來就被取消了訂單,為了避免這種情況,貿易商都在加急趕貨,能夠早一天出貨就早一天!

 

“我們客戶土耳其的,雖然我們的訂單暫時沒有取消,但是怕疫情越來越嚴重,如果客戶中途取消了訂單,那這部分布只能當作庫存,等待今后有機會出掉了?!幣晃幻騁咨掏嘎兜?。

“現在信用證不到的就不下坯布訂單;TT的話,就算是定金到了做貨也得控制,優質客戶可以繼續下單,普通小客戶就暫緩。特殊時期只能特殊對待?!罷馕幻騁咨濤弈蔚?。

與此同時,小編還了解到一些中小型貿易公司合作的客戶也就1-2個,目前客戶要么撤銷了訂單,要么不下單了,面臨無活可做的局面,“我們現在每天就寄寄樣,也沒什么事情做,國外都按下了暫停鍵,我們公司的業務受到了很大的波及,接下去都不知道怎么辦?!備霉疽晃灰滴裨北硎?。


染廠加急生產,在客戶取消之前發貨

想要有訂單做,又不想訂單做一半被客戶取消,那只能在客戶還沒說出“取消訂單”之前就發貨。

有這樣想法的紡織人已經不在少數,如今市場上很多染廠里集中的都是各類快單、急單,甚至有的紡織企業寧愿出加急費也要在短時間內做出發貨。晚上發貨、半夜送貨的情況已經屢見不鮮。

但是客戶有心取消訂單,真的早點貨過去就行了嗎?顯然是不切實際的,即使在客戶取消訂單之前送貨。畢竟面料訂單結束并不是以貨送到為終,貨款能否完整回來才是最關鍵的。目前紡織市場大多都是月結、三月結,甚至半年結,面料訂單送到了,但是客戶并沒有用上,后期大概率也會克扣貨款,甚至無限期推遲不付。

 

雖然因為肺炎疫情,面料訂單取消屬于不可抗力。但是肯定會浪費紡織人的時間、精力,占用他們的流動資金,嚴重打擊信心。所以還需要紡織客戶理性的看待市場行情,規避訂單下達可能造成的不必要損失。同樣小編也“哀求”采購方:可以不下單,請別半路取消!


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責任編輯:任萍

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